Directeur de comptes

Vous êtes un chasseur : vous ouvrez des portes, créez des opportunités et signez des nouveaux clients.

Chez Merkur, vous jouez un rôle direct dans la croissance : prospection, développement de nouveaux marchés et ouverture de comptes auprès d’organisations du secteur manufacturier.

Ce poste est 100% nouveau : vous identifiez des comptes cibles, approchez des décideurs, qualifiez les besoins, construisez une proposition de valeur avec nos équipes internes et menez la négociation jusqu’à la signature.

Vous travaillez en proximité avec les unités d’affaires (opérations, experts, RH) pour bâtir des offres crédibles et livrables, tout en gardant le focus sur votre priorité : créer du pipeline et gagner des nouveaux mandats.

Vous trouverez un environnement où la vente est prise au sérieux : objectifs clairs, collaboration interne pour monter les dossiers, et autonomie pour exécuter votre approche terrain (réseautage, salons, relations d’affaires, prospection ciblée).

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous aimez ouvrir des portes (outbound, réseautage, événements) et créer des opportunités à partir de zéro.
• Vous êtes à l’aise avec un cycle complet : ciblage → approche → découverte → proposition → négociation → signature.
• Vous savez vendre en mode consultatif : vous creusez le besoin, vous quantifiez l’impact, vous structurez un dossier.
• Vous êtes orienté résultats : vous gérez votre pipeline avec discipline (CRM) et vous relancez jusqu’à obtenir une réponse.

Votre mission

• En collaboration avec les unités d’affaires, élaborer et maintenir une liste de comptes cibles (marchés, segments, décideurs) et un plan d’approche.
• Générer du pipeline par prospection : appels, courriels, LinkedIn, réseautage, partenaires et événements.
• Qualifier rapidement les opportunités (besoin, budget, urgence, décideurs) et établir une stratégie de compte.
• Mener les rencontres de découverte et cadrer la proposition de valeur avec nos experts internes.
• Présenter et défendre les offres (solutions, périmètre, échéancier) et gérer les objections.
• Piloter le processus de vente jusqu’à la signature (négociation, conditions, approbations internes).
• Assurer une transition structurée après la vente pour une livraison solide et ouvrir la porte à l’expansion.

Ce qu’il vous faut

• Expérience en développement des affaires et prospection (cycle complet).
• Capacité à approcher des décideurs et à mener des ventes consultatives (écoute, découverte, influence, négociation).
• Maîtrise des outils numériques (CRM, prospection, LinkedIn) et rigueur de suivi (relances, suivis).
• Excellente organisation : gestion de pipeline, priorisation, planification des déplacements et des activités de développement.
• Mobilité : déplacements chez nos clients à travers le Québec (véhicule requis).
• Bilinguisme (français/anglais) – l’anglais est requis pour nos clients internationaux et les projets à l’international.
• Capacité d’analyse et de synthèse : transformer un besoin flou en démarche de vente claire.

Atouts

• Expérience de vente auprès du manufacturier, de l’énergie ou des mines (ou services B2B comparables).
• Réseau existant au Québec (clients, partenaires, associations, événements industriels).

Comment vous serez évalué(e)

• Création de pipeline : volume et qualité des opportunités générées, progression des étapes.
• Nouveaux clients signés et contribution directe à la croissance.
• Exécution : discipline de prospection, suivi CRM, relances et rigueur dans les prochaines étapes.
• Qualité des dossiers : découverte, positionnement, propositions claires et alignées avec nos capacités.
• Collaboration interne efficace (experts, opérations, RH) pour accélérer la vente et livrer ce qui est vendu.
• Présence terrain : participation aux événements, développement de partenariats et visibilité dans l’écosystème.

Découvrez votre futur environnement de travail

• Environnement stimulant et apprenant;
• Bureaux modernes, lumineux et dotés d’espaces collaboratifs favorisant le partage d’expérience;
• Une intégration personnalisée, structurée et conviviale;
• 4 congés personnels annuellement à votre discrétion;
• Des congés durant le temps des fêtes;
• Service de médecine intégrée;
• Remboursement du kilométrage selon la politique Merkur;
• Politique de travail en mode flexible.

Prêt à chasser? Faites-nous parvenir votre candidature et indiquez un exemple concret de nouveau client que vous avez ouvert (contexte, approche, résultat).

Faisons équipe et ensemble co-pilotons un avenir innovant et audacieux.

Seules les candidatures retenues seront contactées. Merkur s’est engagée à favoriser une main-d’œuvre diversifiée et représentative, de même qu’un milieu de travail inclusif où tous les employés sont traités de façon équitable. L’usage du masculin dans le contenu de ce document a pour seul objectif d’alléger le texte.